36KR RESEARCH 《 2020年K12教育OMO模式研究报告》 线上线下深度融合，教育OMO时代来临 36氪研究院 2020.12 2 36Kr-2020年K12教育OMO模式研究报告 • OMO是Online-Merge-Offline的缩写，意味着线上与 线下打破界限，实现双向深度融合。OMO模式并非是教 育行业的专利，已率先应用于零售、出行、外卖等多个 行业。在新冠疫情催化下，教育行业OMO进程加速。教 育OMO模式，是指以提升教学体验与教学效果为核心， 通过互联网、大数据、人工智能等新技术打通教育环节 与教育数据，将线上和线下的教学场景深度融合，使产 品和服务兼具标准化与个性化。 • 教育OMO模式在我国仍处于发展初期，仅有少数K12教 育机构率先建立了成熟的OMO模式。K12教育公司主要 分为营销、学生和产品（教学服务）三个板块，只有三 方面同时满足线上线下的深度融合，才是真正成熟的 OMO模式。目前，众多教育机构把OMO模式作为未来 战略方向，通过不同方式打通线上线下路径。但从OMO 模式本质来看，仅有少数机构建立了成熟的OMO模式。 • K12教育市场中OMO模式转型路径繁多，目前主要有五 种模式，分别为：获客OMO（OMO雏形）、双师课堂 （OMO雏形）、线下机构的教学线上化、线上机构的线 下扩张、赋能型生态OMO。其中，前四种类型是以2C 端切入的OMO模式，最后一种类型是以2B端切入市场的 赋能型OMO。 • 教育2B发展动能强劲，是赋能线下教培机构转型OMO 的刚需之选，市场前景广阔。全国134万家教育机构中*， 小微机构占比80%，市场极度分散。因资金和技术限制， 小微机构无法独立完成OMO转型，由教育2B公司提供智 慧教学综合解决方案成为普遍共识，这一刚需成为教育 2B的长期发展动能。2019年教育2B市场规模约为660.8 亿元，预计2022年将达3,039亿元*，前景广阔...